岗位职责
1. 根据酒店年度经营指标，制定整体销售战略、年度/季度/月度销售计划、价格体系、渠道政策，统筹客源结构（高端旅行社、线上线下客户、活动接待、团建等）。
2. 搭建、管理销售团队，制定团队考核、激励方案，负责销售团队的带教、目标拆解、过程管控、绩效复盘。
3. 维护高端旅行社、大型渠道、头部合作方关系，开发重点大客户，统筹重大接待、活动、会议、团建项目洽谈、落地跟进。
4. 调研本地及周边文旅、酒店市场竞品动态，及时调整营销策略；联动前厅、餐饮、客房、行政等部门，保障接待品质。
5. 统筹销售预算、费用管控，定期向总经理汇报经营数据、市场情况、风险及优化方案。

任职要求
1. 3年以上酒店销售运营管理经验，有完整销售团队管理经验。
2. 熟悉酒店收益基础逻辑、OTA、旅行社、政企渠道运作，具备独立制定销售方案、商务谈判、大客户攻坚能力。
3. 目标感强，擅长数据分析、团队激励，抗压能力强，优秀的沟通协调、统筹决策能力。
4. 形象得体，商务礼仪良好，能适配商务接待、外出拓客。